- 会社名
- アイ・エイチ・ジェイ株式会社
FMC事業部の内田智之さんに法人向け企画提案営業のお仕事について聞きました
内田さんの入社の経緯を教えてください。
2016年の４月入社なので…もう10年になりますね。公務員や教育系の会社など、何社か内定はいただいていたんですけど、その中でも「営業をしたい」「人と関われる仕事がしたい」という希望があって。アイ・エイチ・ジェイ株式会社の人事の方の人となりだったり、社長が思い描く会社の全体像、それから集団成功主義という社風にも共感を受けて、挑戦してみたい、人の選択に関わりたいと思って入社しました。
法人向け企画提案営業の具体的なお仕事内容は？
私が所属するFMC事業部は法人向けの携帯販売やスマホに付随するLINEワークスなどのコンテンツ、ポケットWi-Fiやソフトバンクエアーの法人バージョンの取り扱い、ホームページのご提案などをしています。携帯電話やタブレットは身近な商材ですし、法人で利用される会社さんも多いです。弊社の場合、ショップに行かなくても新規契約乗り換え・その後の機種変更といった手続きができるのがメリットです。販売した後の機種変更やプランや保証の見直し・ご提案などで長く直接の担当としてお客さまとお付き合いすることも他とは違う部分かなと思います。それから他部署ですがコピー機などのOA機器・セキュリティ機器を取り扱うOA機器事業部もあって、お問い合わせがあれば私経由で繋がせていただいています。
実際に営業業務を経験してきた感想は？
直属の上司はコミュニケーション能力が高い方で、その方に営業指導していただいたり、ロールプレイングをしたり、成功した時の話を聞かせていただいたり…私もそれらを参考にお客さまにご提案するとご成約でき、他のお客さまをご紹介いただいたりしました。最初は私自身たいして面白みもない人間で口下手…さらに知識もないため苦労したところはありました。ただスキルは後付けできるし、性格とのギャップもどんどん乗り越えていけたかなと思います。営業はどこも一緒だと思うんですが「気持ち」が大事。気持ちさえあればみんなも協力してくれるし、誰かしら助けてくれます。いろんな経験ができる会社だと思うので、経験値はすごくたまりますね。
初めての方も働けますか？働く環境はいかがですか？
入社後は人事主導のビジネスマナーや会社のルールなどを学ぶ導入研修があり、それから商材を学ぶ研修やOJT(職場内訓練)、同行営業などを行います。育成指導については直属の上司、エリアの責任者のフォロー体制を取りつつ行います。実際に私も新卒の子を見ていますが、上司にアドバイスをいただいたり外部の意見を受け入れつつ、いい方向に導けるよう考えながら指導しています。入社する大半の方は営業が未経験だし、私も未経験だったので気持ちがわかるのはだいぶ大きいです。あと働く環境ですが平均年齢は30代前半くらいで社員同士の仲もいいですよ。休日に集まってゴルフに行ったり、ダーツの大会に出たり、この前は練習して鹿児島マラソンに出たりしていましたよ。強制参加ではなく、やりたい人、希望する人がという形ですね。あと奨学金返済支援制度、住宅手当、社内のライセンス精度など福利厚生もしっかりしているし、従業員のためになると思えば取り入れて反映させてくれる会社の風土もあると思います。
どんな方に向いていると思いますか？
営業は笑顔に自信がある人、人と話すのが好きな人はもちろん、ここではやる気や負けず嫌いな気持ちが必須です。あと個人的には変わりたい、自分を変えたいという気持ちがある人も望ましいかと思います。「変わりたい」イコール「やる気」だし、思いが強い人ほど望ましいと思います。アイ・エイチ・ジェイ株式会社はスタートアップ企業でないし、土台がしっかりした成長途中の会社です。九州はもちろん大阪・東京など事業が拡大していけば人材が必要になってキャリアアップのチャンスもできます。挑戦がしやすい環境というのも魅力だと思いますね。
このインタビュー記事の企業情報
- 会社名
- アイ・エイチ・ジェイ株式会社
- 代表者
- 高岡 和也
- 事業内容
- OA機器販売、法人用携帯電話販売、固定回線販売、携帯電話ショップ運営、HP制作・保守サポート
- 所在地
- 鹿児島市鴨池新町12-12
- 設立年
- 2007年
- 従業員数
- 197名
- 資本金
- 8100万円