- 会社名
- 鹿児島県コンクリート製品協同組合
栗脇真彦さんに鹿児島県コンクリート製品協同組合の営業のお仕事について聞きました
栗脇さんの入社の経緯を教えてください。営業は具体的にどういうお仕事になりますか？
元々ダイバーをしていたんですが耳を悪くしてしまって…営業経験もあったのでこの仕事に応募してみました。コチラで働き始めて今、５年目になりますね。基本的にお客さま先に伺って担当者を確認、お話をして見積もりを提出します。県内20社の協同組合の各メーカーさんのコンクリート製品をご紹介して営業するお仕事ですね。年に３回、各工場で製品検査に合格した品質の面・供給の面で安定した製品を提供しています。基準をクリアした製品は合格シールも貼っています。共販製品に関して、鹿児島県コンクリート製品協同組合が窓口になって販売しています。
オリジナルのコンクリート製品もあるんですね。
脱炭素化ということで鹿児島にたくさんある「シラス」を使った製品があります。国が推進するVGP(シラス微粉末)の低炭素型のコンクリート製品の研究に県と一緒に取り組んでいます。地球に優しいシラスを入れることによって強度も高くなることも分かっていますので、高品質な製品の開発・販売を進めています。
営業のお仕事は未経験の方でも大丈夫ですか？
まずこの研修をこの本社ビルで行い、その後営業所で行います。僕らの時代は３日ぐらい本社研修をして１ヶ月ほど先輩に同行しながら仕事を覚える形でした。ただ昨年からは各営業所の若手社員のグループを作って、AIを使った研修を行っています。Webだったり、実際に集まってだったり、各営業所によっての違い・与信管理・さらには具体例も交えながら業務に対応できるよう学んでもらいます。仕事自体は飛び込みの発注や「この製品が欲しい」という要望にも供給できる体制が整ってます。製品はおよそ1000種類ほどありますが、ほとんどが公共工事で的を絞れますし、お客さまも組合と認識いただいているので営業はしやすいと思いますよ。
お仕事にやりがいを感じる部分は？
お客さまとコミュニケーションがうまく取れて関係性を築けた時、お客さまから受注をいただけた時などは営業していて良かったなと嬉しさを感じますね。また組合の中でも「この製品を売っていこう」と会社間で情報を共有して進めたりします。話し合いもスムーズで適正価格で製品を販売できます。販売するものが二次製品なので、より知識は求められますけど営業の面白みは感じられますよ。家族とドライブをする時など「ここの製品、ウチのだよ」とアピールできます(笑)縁石など見えるところにシールを貼っているので(笑)
営業職のアピールポイントは？また会社の雰囲気はどうですか？
畑違いの方でもコミュニケーションが好きな方ならやりやすい仕事だと思います。スキルアップにも繋がりますもし、疑問点がもしあれば100で聞いたら120でお答えします。お堅いイメージかもしれませんが、会社の雰囲気は明るい方です。困ったときは所長だったり先輩だったりに相談できるし、間違いなくしっかり話を聞いてくれるので安心ですよ。
このインタビュー記事の企業情報
- 会社名
- 鹿児島県コンクリート製品協同組合
- 代表者
- 松﨑秀雄
- 事業内容
- コンクリート製品販売
- 所在地
- 鹿児島市与次郎2-7-25
- 設立年
- 1975年
- 従業員数
- 20人
- 資本金
- 1450万円